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麥考林:從郵購業務老大到B2C上市第一股

i美股訊)根據麥考林MCOX16.05-7.01%1012號向SEC提交的文件顯示,麥考林預計將于1026進行IPO,正式登陸納斯達克。如果上市獲批,麥考林將成為國內B2C領域首個上市企業,打破這一領域10多年無一企業上市的歷史。

以下是麥考林的簡要發展歷程:

1996年成立。麥考林是中國第一家獲得政府批準的從事郵購業務的外資企業,美國著名風險基金華平投資是控股股東,投資金額超過4500萬美元。麥考林的成立源于國際資本和郵購巨頭對中國市場的看好。

八國聯軍時期。成立之初,麥考林完全是外國團隊在管理,照搬在國外的成功模式,把定位集中在中國農村和中小城市。在國外,很多住在城郊的富人和農村農場主,圖方便常常使用目錄郵購。但在中國農村和中小城市,還完全沒發展到這樣的階段,人們對于這種購買方式完全不接受。而且當時的外國管理團隊認為中國是時尚的蠻荒之地,完全忽略了本土的時尚需求,因此生產出來的衣服,被認為是給外國大媽穿的。

臺灣人統治時期八國聯軍走后,華平請來背景深厚、資歷豐富臺灣人管理麥考林。在2000年前后,互聯網泡沫時期,麥考林上線了麥網(m18.com,并在全國大量投放廣告,但收效不大。麥網上線是麥考林開始將其郵購業務與電子商務相結合的起點。

2001年顧備春加盟。顧是土生土長的上海人,上海大學新聞系畢業后,當過酒店前臺,由于表現優秀,被酒店老板發掘去做銷售,但他偏不愛這一行,于是離開到國運通AXP40.68+1.45%上海代表處求職,其后表現優秀,被任命為市場銷售經理。離開運通后,他就職于貝塔斯曼任市場及銷售部總監。2001年,顧備春從貝塔斯曼離開,想要自己創業,遇到了為麥考林尋找救世主的華平基金投資人,于是來到了麥考林。

顧備春加盟麥考林時,公司賬面上只有200萬美元現金。顧重新定位客如何選購毛絨玩具戶群,將公司目標客戶從低端市場轉移到都市白領女性;同時調整麥考林的產品結構,停止服裝產品線,主打女性飾品。第二年麥考林即告止虧,2004年開始扭虧為盈,并常年保持50%以上的年復合增長速度。

2004年麥網(m18.com)重新上線。2000年建立的麥網在接下來的互聯網寒流中燒錢殆盡,眼見2003年后網上市場趨于成熟,麥網順勢重新啟動。同時,顧備春決定重新做服裝,并為旗下服裝注冊了“EUROMODA”品牌,自己的設計團隊負責設計,然后貼牌生產,直接銷售。

2008年紅杉進入。紅杉資本以8000多萬美元注資并控股了麥考林,沈南鵬加入麥考林董事會并擔任董事長一職。這也是麥考林成立以后完成的第三筆融資,三次融資金額合計約12227萬美元。

特別是09年大量采取加盟策略以來,其加盟店數量猛增。2010年上半年加盟店的數量達到320家,超過直營店。在麥考林已有的實體店中,約70%是加盟店;公司未來計劃中的2000家店,也將以加盟店為主。

麥考林目前經營情況。據一財網報道,目前麥考林年銷售額超過10億元人民幣,其中網購約占50%以上份額,而郵購和門店零售各占約2成多份額。

在服裝類B2C市場中,麥考林營收規模名列第二,根據清科發布的數據顯示,麥考林旗下麥網(m18.com09年市場份額為8.9%,排名第一的凡客誠品和排名第三的優衣庫市場份額分別為31.3%6.3%。(i美股 wind

 

 
 
 
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